L’immobilier de commerce ou immobilier commercial
L’immobilier de commerce correspond à la fois à la négociation sur les murs loués à un exploitant et parfois à la cession du fonds de commerce (généralement les éléments corporels : visibles type agencement, mobilier, stocks…et les éléments incorporels : clientèle, droit au bail, réputation, contrats encours, achalandage …..) ou droit au bail.
Quelques chiffres :
- 506 milliards de chiffre d’affaires en 2017 pour le commerce de détail ,
- + de 88 000 établissements avec une surface alimentaire inférieure à 400 m2 ,
- + de 167 000 établissements avec une surface de vente inférieure à 400 m2 dans l’équipement de la personne…….
- Néanmoins les ventes hors magasins progressent très fortement.
L’agent spécialisé en immobilier de commerce
L’agent immobilier spécialisé en immobilier commercial va intervenir soit :
- sous forme de mandat de recherche pour une enseigne commerciale, un futur exploitant
- ou avec un mandat de vente délivré par l’exploitant ou le propriétaire actuel des murs.
Son rôle dans un premier temps va passer par une phase de découverte, l’écoute est un élément déterminant. Il est très important de connaître la demande exacte du client :
- les points forts ou faibles de la demande,
- les possibilités financières (immédiates et futures),
- ce qui a amené le client à faire cette démarche,
- le temps déterminé à cette recherche…
D’autres critères entrent en jeu :
- La situation géographique de recherche ou existante,
- l’évolution de la zone,
- les travaux prévus,
- les changements de population…
La demande du client doit coller à la réalité l’agent immobilier n’est pas un magicien. L’estimation du prix se fera par rapport :
- à un chiffre d’affaires de l’exploitant (ou futur envisagé),
- à l’état de l’immobilier,
- au niveau de loyer (un loyer trop élevé par rapport à l’emplacement impactera forcément à la fois le prix de l’immobilier et le prix du fonds de commerce),…
Le marché de l’immobilier de commerce comporte des transactions de vente, d’achat ou de location. Les agents immobiliers spécialisés en immobilier commercial possèdent une formation très complète allant du juridique, en passant par la comptabilité, l’expertise, l’économie, la réglementation et l’urbanisme.
Celui-ci doit être un parfait connaisseur de son métier pour pouvoir répondre le plus précisément possible et vous accompagner auprès de votre expert comptable, votre notaire ou votre avocat.
La rémunération de l’agent immobilier est fixé dans son mandat, celle-ci sera due quand sa mission sera réussie.
Les acteurs de l’immobilier de commerce
Les acteurs de l’immobilier commercial se connaissent souvent entre-eux, la crise a amené un resserrement des acteurs de cette profession. Quelques réseaux nationaux : Arthur Loyd, 3C , CBRE (généralement plus présent dans l’immobilier d’entreprise).
On peut également citer quelques excellents intervenants ADP immobilier à Poitiers, Hervé Hamy-INVEST sur région parisienne, Pascale SOULAY à BIARRITZ , SITESCOMMERCIAUX.COM sur le sud, Guillaume HALEGUA à MARSEILLE , ….
Notre structure Thierry LEFEBVRE eirl reste bien entendu à votre disposition, n’hésitez pas à nous interroger, notre passion vous amènera à vous répondre au plus vite.
L’IMMOBILIER DE COMMERCE se trouve actuellement à un tournant de très nombreux nouveaux concepts émergent, des nouvelles tendances sont apparues, le e-commerce arrive dans des magasins physiques …..
Pour terminer l’EMPLACEMENT sera TOUJOURS un des points forts de l’IMMOBILIER de COMMERCE.
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